Katrā CPO konferencē ir tas viens slaids. Tas, kur kāds apgalvo, ka viņa tīkls ir “visstraujāk augošais” vai “visuzticamākais”. Skaļi paziņojumi, parasti balstīti preses relīzēs un ne pārāk daudz kam citam.
Mēs gribējām kaut ko pārbaudāmu. Vienu skaitli, kas atbild uz jautājumu: ja izlīdzinām lokācijas kvalitāti, cik daudz uzlādes šis operators patiesībā piesaista?
Mēs to saucam par execution score. Esam to aprēķinājuši katram ātrās uzlādes operatoram mūsu datubāzē, 10 tirgos un 12 mēnešu datos. Atšķirība starp labākajiem un sliktākajiem ir milzīga — un ne vienmēr tur, kur tu to gaidītu.
Ko mēra execution score
Sāc ar katru ātrās uzlādes staciju konkrētā tirgū. Izmēri, cik daudz reālas uzlādes tajā notiek katru mēnesi. Pēc tam izdala ārā location score — mūsu modeli, kas raksturo, cik laba ir vieta, balstoties uz satiksmi, ceļu tīklu, iedzīvotāju skaitu, ērtībām un konkurences blīvumu.
Tas, kas paliek pāri, ir operators. Viņa cenu politika, uptime, zīmola pievilcība, lādētāju uzticamība, ērtības — viss, kas nosaka, vai vadītājs izvēlas tieši šo staciju vai pabrauc tai garām.
Execution score izolē operatora pienesumu, izslēdzot lokācijas efektu. 1.0x nozīmē, ka operators darbojas valsts tirgus mediānas līmenī. Jo augstāks, jo labāk.
Rādītāji tiek aprēķināti pa valstīm un pa mēnešiem. Lai operatoru vērtētu, tam konkrētajā tirgū vajag vismaz piecas kvalificētas ātrās uzlādes stacijas. Pārliecības līmeņi — augsts (30+ stacijas), vidējs (10–29) vai zems (5–9) — parāda, cik lielu svaru šim skaitlim piešķirt.
Vistas un olas problēma
Te ir problēma. Lai izmērītu operatora kvalitāti, tev jākontrolē lokācijas kvalitāte. Bet, lai izmērītu lokācijas kvalitāti, tev jākontrolē operatora kvalitāte. Tesla Supercharger pie šosejas mezgla izskatās lieliski — bet tas ir vietas vai zīmola nopelns?
Mēs to risinām ar expectation-maximization loop. Modelis strādā pārmaiņus: novērtē location score, ņemot vērā pašreizējos operatoru faktorus, tad pārrēķina operatoru faktorus, izmantojot atjauninātos location score. Katrā iterācijā tiek noņemts vēl viens sajaukto faktoru slānis. Pēc aptuveni 20 iterācijām abi novērtējumi konverģē.
Rezultātā iegūstam skaidru nošķīrumu — cik liela daļa no katras stacijas snieguma nāk no tās atrašanās vietas un cik — no tā, kas to pārvalda.
Operatoriem ar mazāk nekā 10 stacijām viņu rādītājs tiek samazināts virzienā uz 1.0x. Tas ir statistisks drošības mehānisms. Ja tev ir sešas stacijas un visas nejauši atrodas blakus Tesla rūpnīcai, mēs tevi vēl nekronēsim par labāko CPO Eiropā. Vēl ne.
Norvēģija: konkurētspējīgākais tirgus
Norvēģijā ir pasaulē augstākā EV izplatība un nobriedušākais ātrās uzlādes tirgus. Tā ir arī vieta, kur mums ir visdziļākie dati. Te ir katrs novērtētais operators, 2026. gada jūnijā.
Grafiks skaidri sadalās divās grupās, un robežlīnija nav nejauša. Tā ir mazumtirdzniecības DNS.
Tesla (1.70x) un Ionity (1.67x) ir augšgalā. Nekāds pārsteigums, tiklīdz padomā, kas execution patiesībā ir. Abi ir dziļi integrēti auto navigācijā — viņu stacijas parādās kā pirmā izvēle vēl pirms vadītājs vispār sāk domāt par alternatīvām. Tesla ir vertikālā integrācija un zīmola lojalitāte, kas robežojas ar reliģiju. Ionity aiz muguras ir OEM konsorcijs, un Plug & Charge noņem praktiski jebkuru berzi. Pievieno konkurētspējīgas cenas un augstu uzticamību, un iegūsti par 70% lielāku izmantojumu nekā tirgus mediānai.
Uno-X (1.64x) un Circle K (1.41x) ir degvielas mazumtirgotāji — uzņēmumi, kas jau desmitgadēm pārdod lietas autovadītājiem. Viņi zina, kā strādā convenience retail. Viņiem jau ir degvielas karšu infrastruktūra, maksājumu termināļi, kas vienkārši strādā, un lokācijas, kur cilvēki jau tāpat apstājas. Pāreja no dīzeļa pārdošanas uz elektronu pārdošanu, izrādās, ir vieglāka nekā uzbūvēt uzlādes zīmolu no nulles.
Zem 1.0x līnijas aina apgriežas. Mer (0.93x, 256 stacijas), Kople (0.87x, 166 stacijas) un Recharge (0.65x, 263 stacijas) ir tradicionāli uz aktīviem fokusēti operatori. Viņu saknes ir komunālo pakalpojumu uzņēmumos vai infrastruktūras fondos — organizācijās, kas labi prot izvietot kapitālu un būvēt fiziskus tīklus, bet kuru pamatkompetence nekad nav bijusi patērētāju mazumtirdzniecība. Lieliski izvēlas lokācijas un lej betonu. Mazāk trenēti cenu politikā, zīmolvedībā un lietotāja pieredzē, kas liek vadītājam izvēlēties tavu staciju, nevis to, kas ir pāri ielai.
Tieši to execution score arī uztver. Location score šiem operatoriem jau piešķir atzinību par viņu aktīvu bāzi — un daudzi no viņiem lokācijas ziņā vērtējas labi. Tas, kas paliek pāri, ir mazumtirdzniecības execution: pārvērst plūsmu sesijās. Un tur plaisa ir acīmredzama.
Tas pats zīmols, dažādi tirgi
Viens execution score paslēpj ko svarīgu: tas pats operators vienā tirgū var izcelties, bet citā buksēt. Rādītāji pa valstīm — katrs attiecībā pret konkrētās valsts tirgus mediānu — atklāj šo variāciju.
Katrs operators šajā grafikā Zviedrijā vērtējas augstāk nekā Norvēģijā. Ne tāpēc, ka viņi Zviedrijā būtu labāki — bet tāpēc, ka Zviedrijas tirgus mediāna ir zemāka. Norvēģijas ekstrēmā EV izplatība nozīmē, ka latiņa “vidējam” tur ir augstāka.
Tesla un Ionity abi Zviedrijā pārsniedz 2.0x — divreiz vairāk par vietējo tirgus mediānu. Circle K pārspēj tirgu abos tirgos, bet ar lielāku pārsvaru Zviedrijā (1.61x pret 1.41x).
Mer abās valstīs ir gandrīz ideāli vidējs: 0.93x Norvēģijā, 0.93x Zviedrijā. Konsekvents, bet konsekventi viduvējs.
Recharge atpaliek abos tirgos: 0.65x Norvēģijā, 0.70x Zviedrijā. Vairāk staciju ar zem vidējā izmantojuma līmeni ir apjoma spēle, nevis execution spēle.
Execution score noņem lokācijas troksni un atklāj to, ko operatori patiešām kontrolē: klātbūtni auto navigācijā, zīmola pievilcību, cenu politiku, uptime un lietotāja pieredzi. Norvēģijā labākais operators (1.70x) ģenerē gandrīz trīsreiz lielāku izmantojumu nekā sliktākais lielais tīkls (0.65x) — vienādas kvalitātes lokācijās. Tā ir atšķirība starp ienesīgu tīklu un iestrēgušu aktīvu. Un tā gandrīz perfekti sakrīt ar to, vai operatora izcelsme ir mazumtirdzniecībā vai infrastruktūrā.
Skati execution score katram operatoram CPO Benchmark, vai izpēti atsevišķu uzņēmumu profilus ChargiPedia. Katrs rādītājs tiek atjaunināts katru mēnesi ar 12 mēnešu tendenču datiem.
Sāc bezmaksas izmēģinājumu, lai piekļūtu pilnajam datu kopumam — rādītājiem, reitingiem un vēsturiskajām tendencēm 10 tirgos.